Uit een recent onderzoek is naar voren gekomen dat meer dan de helft van de volwassenen minder is gaan kopen als gevolg van de hogere kosten. Vrouwen zijn vooral geneigd om hun aankopen uit te stellen en zoeken actief naar aanbiedingen, als winkel is het dus belangrijk hierop in te spelen. Een goede winkelstyling speelt in op de emotionele en psychologische connectie met de consument, het gaat veel verder dan alleen een leuk plaatje. Merken en retailers die begrijpen hoe styling het koopgedrag beïnvloedt, hebben de mogelijkheid om zich te onderscheiden. Ik leg je uit hoe;

“Beïnvloed door koopprikkels”

Visuele Aantrekking

Door de digitale wereld waarin we leven worden consumenten ruim 29% meer beïnvloed door koopprikkels dan voorheen. De komst van Instagram en Pinterest speelt hier een grote rol in. We zien steeds vaker perfect gestylde huizen en slaapkamers in allerlei mooie ontwerpen voorbijkomen wat ons inspireert om hier zelf mee aan de slag te gaan. De consument heeft steeds vaker al een beeld in hun hoofd waar zij naar opzoek zijn. Als je dit beeld visualiseert in jouw showroom beïnvloedt dit dus sterk het koopgedrag van de consument. Zorg ervoor dat je weet wat er speelt in de markt en waar de consument naar opzoek is en vertaal dit in jouw winkel. Meerdere onderzoeken tonen aan dat en goed gestylde winkel de koopbereidheid van consumenten vergroot. Klanten voelen zich vaak meer aangetrokken tot goed ingerichte winkels en zijn eerder geneigd om langer te blijven en meer te kopen.

Merkimago En Identiteit

Het koopgedrag van consumenten wordt sterk beïnvloed door de presentatie van producten. Consumenten kopen niet alleen een bed, maar worden ook beïnvloed door het verhaal erachter. Een aantrekkelijk concept versterkt het imago van een merk en kan consumenten aantrekken met bepaalde maatschappelijke thema’s zoals bijvoorbeeld het thema duurzaamheid, dat erg speelt in onze samenleving op het moment. Door niet alleen een duurzaam 100%recyclebaar bed neer te zetten maar ook met duurzame producten hieromheen werken, bekrachtig je jouw verhaal en zal de consument meer binding voelen met het product. Hierdoor wordt het product niet slechts een gebruiksvoorwerp, maar een verlengstuk van de persoonlijke identiteit van de consument.

Prijs En Waarde

De uitstraling van de winkel heeft dus degelijk invloed op de uitgave van jouw klant. Zoals ik hierboven al schreef zijn consumenten bij een goed gestylde winkel bereid om meer geld uit te geven, hoe werkt dat dan precies? Als jij jouw luxe bed in de winkel dus rijkelijk opmaakt met extra veel (sier)kussens, krijgt het bed meteen een luxere uitstraling waardoor jouw product voor de consument psychologisch in waarde stijgt. Die sierkussentjes ga je echt geen 10 keer verkopen nee, maar jouw bed daarentegen wel! Zorg dus dat je niet stil zit en zeker in tijden als deze maar speel in op de behoefte van de consument. Daarnaast is het goed om te kijken waar de behoefte ligt van de klant. Uit onderzoek komt dus naar voren dat ruim 43% van de consumenten opzoek is naar aanbiedingen. Een goed moment dus om een grote opruiming te houden in jouw winkel van showroommodellen. Zorgt er meteen weer voor dat je niet stil zit en na de uitverkoop met een frisse start door kunt gaan, Stilstaan is achteruitgaan!

“Een impact op de emotionele reactie van consumenten”

Psychologische Aspecten Van Styling

Psychologie speelt een grote rol in het koopgedrag van consumenten en styling kan hierop inspelen. Kleurkeuze, prijs, verlichting, indeling en geur hebben allemaal een impact op de emotionele reactie van consumenten. De prijstrucjes van/voor of afronden kennen we allemaal wel maar er zijn nog veel meer dingen waar je op kunt letten om jouw verkoop te stimuleren. Bijvoorbeeld, warme kleuren en zachte verlichting kunnen een gevoel van comfort en luxe opwekken, terwijl wit licht goedkoop en koud overkomt. Maar ook de indeling van jouw winkel is van essentieel belang. Let dus goed op hoe jij jouw klanten door de winkel stuurt door middel van je looprouting, bedden statisch op een rijtje doen goedkoop ogen, is voor een uitverkoop dus perfect maar wil jij jouw focussen op een wat hoger segment, ga dan voor een speelse maar rustige indeling. Vaak kun je door alleen al wat bedden anders neer te zetten een compleet nieuw look creëren in jouw showroom.

Vind je het lastig om zelf met deze tips aan de slag te gaan of ontbreekt het jou aan tijd? Wist je dat ik abonnementen aanbied waarin ik winkels een structurele ondersteuning geef bij het toepassen van de juiste styling, zo ziet jouw winkel er altijd up-to-date uit met de laatste trends.  Benieuwd naar wat ik voor jouw winkel kan betekenen? Aarzel dan niet om vrijblijvend contact op te nemen.